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Precios Bajos Cada Día

Usted tiene que dejar la adicción a las soluciones de corto plazo a las ventas y edificar un ímpetu a largo plazo.
Jack Shewmaker

La Historia de PBCD

En 1974, el primer vicepresidente de seguridad de Walmart, Jack Shewmaker, fue ascendido a vicepresidente de operaciones. En un esfuerzo por "nivelar las curvas de ventas y extender la mayor eficiencia", Jack adoptó oficialmente Precios Bajos Cada Día, la estrategia de precios que llevaría a Walmart a un mayor éxito. Inicialmente, la estrategia no funcionó. Pero después de unos seis meses, las ventas comenzaron a subir constantemente. Las compras de latas de pintura en aerosol, uno de los artículos de prueba, aumentaron un 127%.

Originalmente declarado como "Precios Bajos Cada Día", el término simplemente se voltea para enfatizar que cada día, en cada producto, Walmart ofrece precios bajos. ¿Por qué no Precios Bajos Diariamente? "Diariamente" implica ordinario, común. "Cada Día" refuerza la coherencia de la estrategia de precios.

El ejecutivo de Walmart, Jack Shewmaker, avanzó la estrategia de Precios Bajos Cada Día en su forma más temprana.

 
 
 
 

Artículo enfocado en cómo Walmart y su gente ahorran dinero a las personas y sirven a las comunidades.

Precios Bajos Cada Día llega con una promesa de ahorrar dinero a los clientes.

Es una estrategia que no se enfoca en el éxito a corto plazo, sino en el beneficio a largo plazo para el cliente. Se trata de ímpetu. Eso fue lo que motivó la decisión de Shewmaker de implementar la estrategia.

"Este tipo de decisión y Precios Bajos Cada Día es una decisión a largo plazo. Y para aquellos de nosotros que hemos sido o somos aún adictos a adoptar una decisión a corto plazo de ofrecer un precio atrayente en Coca-Cola la próxima semana, que nos traiga una cantidad de negocio, y decir lo buenos que somos, esa filosofía nos va a traer problemas. Tenemos que dejar la adicción a las soluciones a corto plazo en las ventas y construir un ímpetu a largo plazo, y esa es la definición de Precios Bajos Cada Día, simplemente estoy seguro".

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Caja de Walmart Discount City de los años sesenta, con el mensaje de Sam a los clientes.